초보 셀러가 의외로 많이 실수하는 게 가격이에요. 한국 판매가를 그냥 엔화로 바꿔 올렸다가, 정작 정산받아 보니 남는 게 없거나 오히려 손해인 경우가 생기거든요. 특히 메가할인 들어갔다가 마진이 마이너스 나는 일도 흔해요.
그래서 오늘은 일본 판매가를 어떻게 정해야 남는지, 빠져나가는 비용을 하나씩 짚으면서 숫자로 풀어볼게요.
판매가에서 빠져나가는 것들
내가 받은 판매가가 그대로 내 돈이 아니에요. 일본 판매가를 정할 땐 이만큼이 빠진다고 생각하세요.
- 큐텐 판매수수료 : 카테고리마다 달라요(대략 6~10%). 상품 등록할 때 카테고리를 고르면 그 수수료가 표시돼요.
- 해외 출하 추가 수수료 : 한국에서 보내는 역직구 셀러는 보통 여기에 +2% 가 더 붙어요. (잊기 쉬운 부분이에요.)
- 국제 배송비 : 한국에서 일본까지 보내는 비용. (풀필먼트를 쓰면 출고비·보관비)
- 결제·환율 : 엔화로 받아 원화로 정산되면서 생기는 차이 (+ 출금 시 송금수수료)
- 할인 부담 : 쿠폰·메가할인에서 내가 부담하는 몫 (+ 메가할인 땐 수수료도 +1%)
- 원가 : 상품 사오는 값 이걸 다 빼고도 남아야 진짜 마진이에요. (수수료 구조는 [큐텐 판매수수료 글]에서 자세히 다뤘어요.)
숫자로 보면 이래요
예를 들어 일본 판매가를 ¥2,000 으로 정했다고 해볼게요. (숫자는 이해를 돕기 위한 예시예요.)
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판매가 ¥2,000
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큐텐 수수료: 뷰티 기본 10% + 해외 출하 2% = 12% 빠짐 → ¥240 → 정산 예상 ¥1,760
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여기서 원가 ¥800, 국제배송비 ¥500 빼면 → 남는 건 ¥460 평소엔 ¥460 마진이지만, 여기서 끝이 아니에요.
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메가할인 기간엔 고객에게 20% 쿠폰이 가는데, 그중 셀러가 10% 부담해요. ¥2,000의 10%면 ¥200이 빠지고요.
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게다가 메가할인 대상 상품은 수수료도 +1%(¥20) 더 붙어요.
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그래서 메가할인 때 마진은 ¥460에서 ¥200, ¥20을 더 뺀 약 ¥240으로 줄어요.
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여기에 외부광고·최저가 코너를 거쳐 팔리면 +1%가, 큐텐 카트쿠폰이 적용되면 할인지원수수료(약 0.5%)가 더 빠질 수도 있어요. 그래서 "평소 마진"만 보고 가격을 정하면, 정작 매출이 터지는 메가할인 때 마진이 쪼그라들어요. 할인 부담까지 미리 넣어서 가격을 잡아야 해요.
초보가 꼭 기억할 가격 규칙
메가할인·메가포 전에 가격을 올리면 안 돼요.
큐텐은 메가할인·메가포 기간에 가격 모니터링을 해요. 할인 비용을 큐텐도 같이 부담하니까, 그 부담을 피하려고 행사 직전에 가격을 슬쩍 올리는 걸 금지하고 있어요. 어기면 그 행사에서 판매 자체가 막힐 수 있어요. 그러니 평소 가격을 정직하게 유지하고, 할인 부담은 처음 가격 설계에 녹여두세요.
가격 정하는 순서
- 원가 + 모든 비용(수수료·배송비·환율) 을 먼저 더해 '최소 마지노선'을 잡아요.
- 거기에 목표 마진을 얹어요.
- 메가할인 셀러 부담 10% 를 견뎌도 남는지 확인해요.
- 마지막으로 경쟁 상품 가격과 비교해 현실적인지 봐요.
경쟁 가격을 모르면 감으로 정하게 돼요
4번이 어려워요. 내 비용은 알아도, "경쟁사는 얼마에 파는지"를 모르면 결국 감으로 가격을 정하게 되거든요. 너무 비싸면 안 팔리고, 너무 싸면 마진을 깎아먹죠.
저희가 만든 데이제로(DayZero) 의 경쟁 스토어 분석을 보면, 같은 카테고리의 잘나가는 셀러가 어떤 가격대로 파는지 한눈에 볼 수 있어요. 그 기준선 위에서 내 비용·마진을 얹어 가격을 정하면 훨씬 덜 헤매요. 상품을 대량으로 올릴 땐 등록 자동화로 시간도 아끼고요.
